張王乙

浙江省冶金物資有限公司有色三部經(jīng)理

經(jīng)營業(yè)績領(lǐng)先一步

2018年，受市場環(huán)境影響，鋁錠資源爭奪十分激烈。為緩解資源供應(yīng)緊張的矛盾，張王乙和部門員工多次深入西北等地，與當(dāng)?shù)赜猩饘購S家進(jìn)行鍥而不舍的溝通洽談，最終在較好穩(wěn)固既有渠道的基礎(chǔ)上，保障了經(jīng)營有序開展。

2019年，有色三部銷售量超過100萬噸，剔除節(jié)假日、休息日，平均日交易量均有數(shù)千噸。如此多的貨物能做到及時有序流轉(zhuǎn)，得益于該部多年來的銷售渠道建設(shè)。張王乙十分重視客戶體驗，始終堅持以客戶需求為中心，經(jīng)過內(nèi)部挖潛，積極促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和效率“雙提升”，通過貨物直運、在鋁錠需求地設(shè)置倉庫等方法，把服務(wù)做到客戶的廠門口和家里，得到客戶的肯定，既穩(wěn)固了銷售渠道，又贏得了市場。

經(jīng)過上下努力，去年有色三部實現(xiàn)銷售收入超100億元、利潤超5000萬元，部門人均創(chuàng)利800萬元以上，規(guī)模和利潤在浙江乃至華東地區(qū)穩(wěn)居前列，打響了冶金物資的“有色品牌”。

風(fēng)險管控先行一步

有色三部物資交易量大，每日往來款超過5000萬元，如果風(fēng)險管控不到位，就會給公司造成巨大的損失。張王乙擔(dān)任部門經(jīng)理后，特別重視風(fēng)控工作，要求部門員工多和客戶溝通，日常經(jīng)營中要注重細(xì)節(jié)，提高敏感性，加強責(zé)任感。在他的帶領(lǐng)下，員工們養(yǎng)成了經(jīng)常關(guān)注“全國企業(yè)信用信息系統(tǒng)”“全國法院執(zhí)行信息查詢系統(tǒng)”等網(wǎng)站的習(xí)慣，實時了解客戶情況。每年，他和部門員工都要到重點客戶單位走訪，并通過第三方平臺等途徑，及時準(zhǔn)確了解對方公司的生產(chǎn)經(jīng)營等情況。

在配合綜合管理部做好盤庫的同時，張王乙經(jīng)常帶領(lǐng)部門人員深入各地倉庫了解情況，確保賬物相符。風(fēng)險管控是貿(mào)易企業(yè)的命脈，因風(fēng)控沒做好造成公司經(jīng)營困難、甚至倒閉的例子并不少見。有色三部執(zhí)行制度嚴(yán)，風(fēng)險敏感度強，風(fēng)控工作扎實，多年來一直無風(fēng)險資產(chǎn)。

內(nèi)部管理跨越一步

戰(zhàn)斗力決定競爭力。有色三部現(xiàn)有員工6人，其中共產(chǎn)黨員4人，作為公司黨委委員，張王乙十分重視發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用，把共產(chǎn)黨員講政治、講奉獻(xiàn)、勇?lián)?dāng)、善作為的品質(zhì)和要求融入到內(nèi)部管理中。通過多年打造，部門員工對企業(yè)文化高度認(rèn)同，集體榮譽感和凝聚力強，工作主動性和積極性高，個人和集體的戰(zhàn)斗力蒸蒸日上。

有色三部現(xiàn)有下游客戶200多家，節(jié)假日、八小時之外下訂單、供貨是常態(tài)。為服務(wù)好客戶，張王乙要求部門員工手機保持24小時開機，工作時錯過吃飯時間、下班后及節(jié)假日加班加點屢見不鮮。今年春節(jié)前，該部提前預(yù)判市場行情，將大部分預(yù)訂和在途的鋁錠資源發(fā)往流通性和變現(xiàn)能力強的地區(qū)。疫情面前，員工們紛紛利用郵件、電話和微信群，與外圍用戶保持密切聯(lián)系。從2月2日至2月17日正式復(fù)工，有色三部節(jié)內(nèi)發(fā)至浙江以外的鋁錠庫存基本銷售完畢。截至2月底，共銷售鋁錠鋁棒5萬噸以上，回籠資金8億多元，很大程度緩解了公司的資金壓力。由于銷售順暢，有色三部在福建、遼寧、江蘇、廣東等省新增了多家異地優(yōu)質(zhì)客戶。